毎日の日経新聞の記事の中から、気になるデータをピックアップ。「CHANGEをCHANCEに」変える中小企業経営者のヒントとなるようなデータをお届けします。
2022年2月27日 日経新聞 26面 サイエンス
日経新聞には時々、経済とはあまり関係のない記事でも「なるほどなー」となる記事があります。今日は、ビジネスにおいて「あきらめない」ことの大切さを、したたかに生き残るニホンウナギ先生から学びましょう、というご提案です。
しっぽから脱出
みなさんは、この写真を見て、何を思いますか？
ニホンウナギの稚魚が、ドンコに食べられたあと、えらにしっぽをねじ込んで、脱出するようすです。
すごくないですか！？
自分の体より、超・大きな体の生物に飲み込まれたら、普通は「あー、食べられちゃったー」とすぐに、あきらめるでしょう。
あるいは、ドンコの口の中で暴れて吐き出されるよう、精一杯抵抗したり。飲み込まれる過程で、なんとか生き残る道を探しても見つからず、やがてあきらめてしまう。
フツーの生き物は、そうでしょう。だから「食物連鎖」と言う言葉があるんだと思います。
その大原則からはみ出して、頭からではなくしっぽから抜け出すことに成功したのは、ニホンウナギが、生き残ることを決して「あきらめなかった」から、だと思います。
弱肉強食の大原則って、ビジネス、特に新規事業開発に、そのまま当てはまると思います。
成功するまであきらめない
ワタクシの会社、ステップアウトマーケティングでは「中小企業の経営者のやりたいの成功確率を上げる」をミッションとして、掲げています。
では、その成功確率を上げるにはどうするか。
SDU。この三つの頭文字でご案内しています。それは、戦略・努力・運。
しっかりとした負けない戦略を立案し、他社を凌駕する努力を行い、最後は運を天にまかせる。
ドンコと言う巨大な競合会社に飲み込まれても生き残った、ニホンウナギの例に当てはめてみましょう。
負けない戦略：エラの間をすり抜けられる、細長いからだ、先のとんがったしっぽ
凌駕する努力：あきらめずに抜け道を探し出す執念
運：実験では、飲み込まれた54匹のうち半数は脱出に失敗
SDU。この３つは、すべてがそろって、初めて成功する。というか、失敗しない。と言えると思います。
成功確率1%の仕事を99%にする方法
成功とは、成功するまで続けること。
失敗とは、成功するまでやり続けないこと。
松下幸之助さんの言葉だそうです。大事にしたい考え方です。
「昨日の不可能を、今日可能にする」という言葉を大切にされている、ユーグレナの出雲社長のあきらめない生き方。すごいです！
ウェブベルマーク
2011年、東日本大震災が起こりました。
当時博報堂に勤務していたワタクシは、自分ができることは何かないかと、頭を捻っていました。
アフィリエイト広告とベルマークを結びつけた、ウェブベルマークという事業を構想し、朝日新聞社とともに、構想から2年半をかけて、2013年に立ち上げました。
事業計画の甘さ、設立当初に投下した多額の広告費、まだまだ低かった、当時のネットショッピングの利用率、スマホからの流入、などなど。
今、振り返ると、計画通りにいかない理由が山のように存在していました。ほとんど利用者が増えず、支援もままならず、サーバー代など運営費用だけがドバドバと垂れ流れていました。
東京のオフィスで席に座って、頭をひねって、唸っていても始まらない。
とにかく、うごくんだ！と、当時の上司にお願いして、日本各地で行われていた「ベルマーク運動説明会」に参加することにしました。
北は北海道から、南は熊本まで。毎年5月の連休明けから6月終わりまで。およそ50会場に足を運びました。
与えられた時間は、たった5分間。会場での設営を工夫し、特別なチラシを配布、わかりやすいパワポスライドで、集まったPTAの方々に協力を求めました。
すると、徐々にですが、利用者が増えてきました。ウェブ上ではなく、リアルな説明会でサービス内容と志を説明すると、どんどんと協力者が増えてきました。
そこにコロナがやってきました。毎年実施していた説明会が全て中止になり、ウェブベルマークにとっての成長の機会も失われてしまいました。
結果、それまで毎年支援金の額を伸ばしてこれましたが、2020年、初めてマイナス成長となってしまいました。
けれど、あきらめずに運営を続けました。それまで支え続けてくれていたパートナーを変更し、ポイントサイト運営にノウハウと経験がある会社と出会い、新しいチャレンジを実施しました。
すると、それまでは、春の説明会シーズンにしか伸びなかった実績が、毎月コンスタントに成長するようになったのです。
まだまだ、目標数値にはたどり着いていませんが、あきらめないことの大切さを、日々実感しています。
すべての子どもに等しく、豊かな環境のなかで教育を受けさせたい。
ベルマーク運動の願いを拡張するべく、ウェブベルマーク、今後も色々と仕掛けていきます。あきらめません！
今日も、最後まで読んでくださり、ありがとうございました。
#グッドモーニング・データ
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